文｜屠海鳴

行政長官李家超上周五結束了對老撾、柬捕寨、越南三個東盟國家為期6天的訪問，簽署了55份協議和合作備忘錄。

李家超結束訪問時表示，此訪取得了五項成果：一是加強政府與政府之間的關係和往來；二是就發展和合作領域達成共同意向；三是鞏固和擴闊商業網絡，為開拓新空間、新機遇增添動能；四是建立強烈意願共建“一帶一路”；五是贏得了三國對香港加入《區域全面經濟夥伴關係協定》的支持。

東盟已成長為亞洲第三、全球第五大經濟體，也是香港第二大貿易夥伴，去年雙方貨物貿易額達1446億美元，佔香港對外貿易總額近13%，是具有龐大經濟潛力的新興市場。這次訪問是李家超上任以來第三次訪問東盟國家，受到高規格接待，簽署的協議和備忘錄也超出預期，預示著合作潛力巨大。

香港一直重視歐美市場，對於東盟這樣的新興市場過往關注不足；現在，香港如何有效拓展東盟市場呢？筆者認為，應聚焦對方所需和香港所長，重點從以下三處尋找合作點。

旅遊：在“中轉+推介”上尋合作

東盟國家擁有豐富的旅遊資源，不僅有藍天碧海、白浪沙灘的美景，亦有各具特色的民族風情，旅遊消費性價比高，深受許多國家遊客青睞。

香港航空業發達，開通的國際航線有220條，隨著香港國際機場三跑道系統啓用，2024年可滿足年客運量1.2億人次。還有一個值得關注的消息：國家移民管理局宣布，自2024年7月30日開始，實施港澳地區外國旅遊團入境海南144小時免簽政策。此前，由港澳進入大灣區內地9市和汕頭地區旅遊的外國旅遊團已經實施了144小時免簽政策。這一政策利於香港成為“中轉站”。

香港與東盟國家接近，與東盟國家的航線密集，以“國泰”（包括旗下兩家客運航空公司國泰航空及香港快運）為例，目前飛往東盟共17個航點，每周營運超過360班航班。有了以上有利條件，香港應成為世界各地旅客前往東盟國家的航空中轉站，也可成為東盟國家遊客前往中國內地的中轉站。

此外，香港是國際化大都市，是推介東盟國家旅遊資源的最佳平台，特別是老撾、柬捕寨等國家，旅遊資源知名度不高，在香港推介的性價比高。香港亦可深入了解東盟國家的潛在旅遊資源，利用香港的推介及旅客中轉優勢 ，以及融資的優勢，與相關國家聯合開發旅遊資源，做大旅遊市場，實現互利共贏。

經貿：在“一提升+兩降低”上尋合作

東盟國家發展水平參差不齊，香港與不同國家合作，應採取不同策略。

有些國家發展起步晚，勞動力成本低廉，可在香港的國際市場優勢和當地的產品成本優勢之間尋找合作點。以柬埔寨為例，當地工人薪金為香港的1/10，房屋租金是香港的1/6，生產成本很低，產品具有明顯的價格優勢。但當地產品的品牌知名度不高，香港作為國際貿易中心，擁有廣泛的國際貿易網絡和豐富的商業資源，品牌塑造能力非常強。香港企業可深入東盟國家，發現一批有發展潛力的產品，與當地合作，致力於打造成國際品牌，則可創造新的商機。

也有一些國家經濟發展水平較高，合作點會更多。以泰國為例，香港企業作為股東註冊泰國公司有諸多好處。比如，可降低企業的稅務成本。香港的稅務制度相對簡單，稅率低廉，且沒有增值稅和銷售稅等繁瑣稅種。這使香港企業在註冊泰國公司時可以通過合理的稅務規劃，最大限度地減少稅負。此外，香港與泰國之間還有雙重徵稅協定，可以避免同一收入被重復徵稅。又比如，香港企業在註冊泰國公司時，可依託香港的法律體系，保障企業的合法權益。同時，香港還與泰國之間存在著司法協助協定，為企業提供了更加便利的法律保障。

由此可見，香港企業與東盟國家企業合作，可以達到提升品牌價值、降低成本、降低風險的效果，香港企業應聚焦“一提升、兩降低”尋找合作機遇。

金融：在“企業上市+家族財富管理”上尋合作

現在，有近100家東盟國家的企業在香港交易所上市，港交所近日披露，許多東盟國家的企業對本港上市程序表達濃厚興趣 ，顯示出來港上市的強烈願望。

近年來，東盟經濟增長較快，融資需求旺盛；同時，中國內地與東盟國家的合作擴大，東盟已成為中國內地的第一大貿易夥伴。東盟企業在中國內地的項目、中國企業在東盟區內的項目都有融資的強烈需求，香港可成為“雙向融資”的平台。因此，吸引更多東盟企業來港上市，這是香港與東盟國家金融合作的“重頭戲”。

另外一個值得深挖的合作領域是：家族財富管理。據悉，香港投資推廣署的家族辦公室團隊自2021年6月成立至2024年3月底，共收到超過650個在香港成立家族辦公室的查詢，主要來自內地、東盟國家、中東、歐洲及美洲等地。但據財經事務及庫務局局長許正宇4月24日在回答立法會議員提問時透漏，目前，由專責團隊協助在港設立或擴展業務，以及表示正準備或已決定會在港設立或擴展業務的家族辦公室數目136間。其中，有82間來自內地、27間來自歐洲、13間來自亞太地區、9間來自中東。從數目看，東盟國家家族辦公室並不多，這說明有巨大潛力可挖掘。

東盟國家的企業過往喜歡選擇新加坡上市，但隨著中國內地與東盟貿易量的快速增加，到香港上市更有利於其發展內地業務；“家族財富管理”則是東盟國家迅速成長的新需求，香港和新加坡均有吸引其入駐的優勢，香港應抓住機遇引進其來港。

十三屆全國政協副主席、中央港澳辦主任、國務院港澳辦主任夏寶龍在香港特別行政區2024年“全民國家安全教育日”開幕典禮上的致辭中指出：“傳統優勢不是一成不變的，‘金字招牌’也不是一勞永逸的。香港的獨特地位和優勢是在發展中創造的，同樣也要在發展中去鞏固、去提升。”

重溫夏寶龍這段話，香港相關業界應增強危機感和緊迫感，不能僅盯著“老客戶”，還要到東盟等新興市場中去尋找“新客戶”，在開拓進取中把“金字招牌”越擦越亮。

（作者係全國政協港澳台僑委員會副主任，香港新時代發展智庫主席，暨南大學“一國兩制”與基本法研究院副院長、客座教授，文章僅代表作者個人觀點）

來源：《香港經濟日報》