儘管今年以來，國際貿易環境不穩定不確定因素顯著增多，中國貨物進出口仍展現出較強韌性和活力。

數據顯示，今年1至7月，中國對東盟、歐盟、共建“一帶一路”國家三個口徑下的出口額分別增長14.8%、8.2%和11.7%。各類經營主體積極拓展多元化國際市場正在持續為外貿增添韌性。

外貿企業拓展了哪些新市場？靠什麼不斷贏得新客戶？對未來發展有哪些期待？記者進行了採訪。

最大底氣是產品品質

在浙江華發茶業有限公司生產車間，清新的茶香瀰漫在空氣中。今年1至7月份，華發出口茶葉貨值約3億元，主要口岸發貨量同比增長超四成。

“北非、中亞等地區消費者食用牛肉、羊肉比較多，食用蔬菜較少。我們出口的珠茶、眉茶醇厚濃郁，非常符合當地消費者需求。”浙江華發茶業有限公司外貿經理陳邁平說，企業近年來發現加拿大、委內瑞拉等國茶飲需求快速增長，便大力拓展相關地區的出口。“我們通過參加國外展會及與第三方中間商合作等方式成功拓展了新的出口渠道，紹興海關幫助我們及時了解相關國家的檢驗檢疫標準、優化改進生產工藝。現在，我們正在加緊建設新的廠房和倉庫，更好搶抓市場機遇。”陳邁平說。

從實際情況來看，出口商品品質優良是中國外貿企業拓展多元化市場的最大底氣所在。“我國企業大力提升自主研發能力，加快轉型步伐，產品結構不斷優化，技術含量逐步提升，國際競爭力日益增強。”國家統計局新聞發言人付凌暉說。

怎樣扎實做好主打產品，在更廣闊的市場實現“以質促量”？一些細分賽道“隱形冠軍”企業的經驗值得關注。

石油從開採到分餾、提純，每一個環節都需要閥門來控制介質的通斷、壓力和流量。位於河北省邢台市的遠大閥門集團有限公司生產的閘閥、球閥等產品遠銷美國、韓國、印尼、越南等多個國家和地區。

“在歐洲市場，我們優化了閥門的密封結構，確保泄漏率遠低於歐盟標準，同時通過流體力學設計降低能耗，打動了不少注重綠色生產的客戶。針對中東地區溫差大、油氣資源豐富的特點，我們採用特殊塗層的閥杆和密封件解決了當地傳統閥門易卡頓、壽命短的問題。過硬的產品質量，是我們持續獲得新客戶的重要基礎。”該公司營銷經理王義明說，企業已經通過石家莊海關獲得了AEO（經認證的經營者）高級認證，目前正與海外夥伴合作開發具有物聯網監測功能的智能閥門，以服務更多全球客戶。

“小零件”拓展出“大市場”的，還有卡箍。天津凱諾實業有限公司生產上百種規格的卡箍產品。前不久，憑藉海關AEO認證和天津海關開設的上合組織國家簽證綠色通道，這家企業又拓展了新客戶。今年以來，凱諾實業向7個上合組織國家出口不同類型卡箍達114噸。

凱諾實業副總經理張璐璐說，卡箍需要在-40℃至120℃的大範圍內適應各種變化。目前公司的實驗室是國內卡箍行業唯一一家通過CNAS認證的實驗室。“有了扎實的技術，我們也加大了海外市場拓展力度。通過阿里巴巴國際站、中國製造網、抖音等渠道擴大推介，線下也不再只盯着歐美展會，而是積極走進白俄羅斯、埃及、南非等新興市場。”她說。

用足用好開放紅利

除了過硬的“內功”之外，不少企業用足用好開放紅利，拓展多元市場。

木屑紛飛間，刻刀起落如舞。在吉林省四平市百隆工藝品有限公司的生產車間內，工匠們手持刻刀專注雕琢，一件件精美的木雕漸顯雛形。今年1至7月，該公司木雕產品出口額同比增長21.3%，呈現“傳統市場穩、新興市場進”的特點。

四平木雕為何能夠遠銷海外？該公司經理宋喜君告訴本報記者，公司生產的木雕既有大型動物擺件、家居裝飾等純裝飾類產品，也有木製弓箭、登山杖、文具、鑰匙鏈等實用物件。“德國、法國、日本是我們的傳統主力市場。目前，我們還搶抓RCEP（區域全面經濟夥伴關係協定）機遇拓展東南亞市場。比如，我們不僅在設計中融入當地文化元素，還在長春海關幫助下積極利用RCEP原產地規則，與東盟國家企業合作採購部分原材料，從而享受更低關稅。今年前7個月，我們在這方面累計享惠40余萬元，進一步提升了產品的價格競爭力。”宋喜君說。

除了利用自貿協定享受減稅紅利之外，加工貿易電子賬冊等開放措施也為企業高效組織生產提供了便利。

近年來，新興市場國家港口現代化建設及改造步伐加快，對高效、節能的智能化輪胎吊需求旺盛。今年1至7月，江蘇潤邦工業裝備有限公司進出口總額較去年同期實現了約3倍的增長。

“目前，東南亞有近10個項目正在開展，非洲也有一個50台輪胎吊的項目正在進行中。”該公司副總經理兼港機事業部總經理查豔介紹，企業的港機自動化解決方案，實現了釐米級高精度自主作業與複雜工況下的穩定運行，為客戶打造智能、高效、安全的現代港口生態系統提供了關鍵支撐。

然而，高效組織生產並非易事。比如，輪胎吊在生產過程中需要用到的零部件數量大、規格多，其中一些還是單價較高的進口特種件，經常帶來短期大額資金支出。藉助太倉海關的支持，潤邦開設了加工貿易電子賬冊，可以根據客戶需求靈活選取原料進行生產，以加工貿易保稅方式將生產所需的零部件進口到國內，從而緩解流動資金佔用帶來的壓力。“我們計劃在主要港口樞紐地區建立備件中心倉，確保關鍵備件快速交付。”查豔說。

“各地區各部門圍繞外貿高質量發展，持續加力穩外貿，幫助外貿企業穩訂單、拓市場，政策效果也會繼續顯現。”付凌暉說。

關乎長遠的“必然選擇”

拓展多元化海外市場對企業發展有哪些影響？在採訪中，許多外貿人告訴記者，多元化不是“無奈之舉”，而是企業發展到一定階段的“必然選擇”，關乎企業長遠利益。

深圳海關數據顯示，今年上半年，深圳市對歐盟出口家用電器75.9億元，同比增長8.9%。這一成績，離不開外貿企業對海外需求的精準把握。

記者從深圳市正浩創新科技股份有限公司了解到，受建築結構與城市管理限制，歐洲大量老舊住宅無法安裝傳統空調。針對海外消費者的現實痛點，該公司推出了移動空調嵐WAVE 3，在製冷制熱性能、智能操控、續航能力及便攜性上很好滿足了海外消費者需要。目前，該公司還積極開拓東南亞、中東、拉美等新興市場，加速提升產品在多元市場的滲透率。

廈門海關數據顯示，今年1至7月，福建省對拉美進出口突破千億元大關，其中出口505.73億元，同比增長11.58%。其中，“121輛金龍新能源公交車批量交付智利”這樣的大單看點頗多。

“這批公交車長9米，匹配了大功率電機，能適應智利多陡坡的路況，同時配備輪椅上車導板和固定設備，提升殘障人士出行體驗。”廈門金龍聯合汽車工業有限公司董事長侯晨磊說，金龍將繼續加大關鍵技術攻關、加快產業升級、積極擁抱人工智能，助力客戶實現高效運營。同時，堅定布局全球市場，在海外市場加速推進全球化高品質的產品矩陣升級，通過國際化品牌能力建設，進一步實現金龍客車國際競爭力的提升以及全球業務的可持續發展。

與此同時，信息技術的進步，源源不斷為外貿企業拓展多元化市場賦能加速。

泉州蒂萬坦斯貿易有限公司總經理劉世奇告訴本報記者，長期以來，公司拖鞋產品出口的八成供應北美市場。去年開始，公司拓展歐洲市場時專門利用AI分析銷售數據並設計新款拖鞋，取得了不錯的業績。目前，公司對歐出口佔比已經從最初的1.8%升至40%。“現在國際貿易形勢不確定性較強，‘多元布局、優化結構’是企業健康可持續發展的關鍵。未來，我們將藉助數字化智能化技術，在服務體系上下功夫，更好滿足海外買家需求。”劉世奇說。

阿里國際站整合營銷負責人陳唐說，阿里國際站覆蓋了190多個國家和地區，近年來在北美市場保持穩步增長和投入的同時，進一步加大在歐洲、中東、亞太等多元化外貿市場的投入。“阿里國際站的AI Agent已覆蓋中小企業外貿流程的全部環節。在發品、商品運營環節，中小企業可以通過AI一鍵生成適配多元市場多種語言的商品圖或介紹視頻；在客戶接待環節，AI可以幫中小企業全天候接待來自不同市場、各個時區的客戶，幫助中小企業降低客服成本、提升交易效率。”陳唐說。

“我們不斷拓展與更多貿易伙伴互利合作的空間。”商務部新聞發言人何詠前說，中國有信心、有底氣，繼續推動外貿穩量提質，並與更多貿易伙伴共同應對挑戰，共享發展機遇。