文｜凌俊傑

“十五五”規劃建議提出，拓展雙向投資，引導產業鏈供應鏈合理有序跨境布局。這為中國企業走向全球市場指明了方向，今後將有更多的內地企業“出海”。當前全球經濟格局深度調整，“一帶一路”倡議高質量推進，為內地企業國際化提供廣闊空間，企業出海也邁入技術、標準、品牌全方位融合的深度國際化階段。

香港作為享譽全球的國際金融、貿易、航運中心，擁有健全的法律體系、成熟的商業體系以及國際化的專業服務體系。香港人士普遍具備流利的英語溝通能力與廣闊的國際視野，熟悉西方商業禮儀及國際通行規則；同時，大量受過國際一流教育的香港人士在法律、會計、咨詢等專業領域深耕，熟悉國際合規、知識產權保護及跨境投融資規則。這種“既懂內地實情、又懂國際規則”的雙重優勢，使得香港人士具備內地企業所稀缺的獨特優勢，是引領內地企業高質量“出海”的關鍵力量。

因此，發揮香港人士引領作用，助力內地企業“出海”，不僅是利用香港專業服務優勢、幫助內地企業規避“水土不服”風險的務實之舉，更是通過香港人才的國際化視野與專業能力，幫助內地企業重構國際競爭力的關鍵路徑。

目前內地企業出海尚存一些問題：

1、國際市場信息不對稱：內地企業對海外市場的產業政策、市場需求、競爭格局、法律法規等信息了解不充分，缺乏常態化、精准化的市場調研渠道與專業化的信息支持，難以掌握海外市場實時動態。而且現有支持內地企業“出海”的政策多面向成熟企業，針對中小科創企業的專項支持不足。因此內地企業在“出海”時決策盲目性大，經營風險較高。

2、跨境資源整合能力不足：內地企業在海外市場資源、人力資源、供應鏈整合、跨境融資、國際合規服務等方面的儲備有限，缺乏跨境資源對接的經驗與渠道，難以將內地的產業優勢、與海外的市場環境充分融合，直接制約了內地企業“出海”的規模與效率。

3、科創成果國際轉化能力弱：雖然內地企業擁有不少的技術成果、也不乏前沿核心技術，但在將技術轉化為符合海外市場需求的標準化產品、建立本土化國際營銷網絡、開展深度跨境技術合作等方面仍有明顯欠缺，技術商業化落地效率偏低。

針對以上問題，筆者提出如下建議：

1、組建香港人士海外經貿信息調研團，構建精准信息直報網絡。組建由香港人士組成的海外經貿信息調研團，針對RCEP成員國及中東、拉美等出海重點市場，開展實地市場調研，全面搜集、精准獲取一手的國際市場經貿資訊與行業動態信息。並依據調研信息，按年度編制《重點市場合規與准入指引》，按月度編制《貿易壁壘預警簡報》，並通過官網、公眾號及公共信息服務平台等渠道，定向推送給有需求的內地企業，解決企業因語言文化障礙導致的“看不懂、摸不准”問題，將信息獲取成本降低。

2、實施“香港人才外貿領航”結對子計劃，開展精准商務撮合。建議利用現有的“國家級外貿轉型升級基地”等資源，發起“香港人才外貿領航”試點項目。具體措施為：遴選具有跨國企業工作經驗的香港人士，組建“外貿輔導員”領航團。支持香港人士引領的專業服務機構承接政府購買的海外市場調研與商務對接專項服務，由其牽頭組織出海考察團，赴“一帶一路”沿線國家開展精准化的企業對接、資源洽談等商務合作。與傳統的大型展會不同，這種“小團組、深對接”模式，能更直接、更精准地幫助內地企業與海外分銷商和採購商建立深度聯繫。

3、建立“跨境技術貿易服務標準認證”體系，推動科技成果“適銷對路”。建議依託香港人才專業力量，建立“國際化技術貿易服務標準”認證體系。具體措施為：制定《跨境技術貿易服務規範》，對技術成果的國際化評估、知識產權包裝、目標市場適配等全流程進行標準化。授權由香港人士領銜的跨境服務機構開展認證服務，對通過認證的技術成果，在出口備案、稅收優惠等方面給予“綠色通道”。通過標準化體系破解技術成果“水土不服”難題，同時為香港人士提供參與技術貿易的清晰路徑。

（作者係全國政協委員、廣東省工商聯執委、香港錫蘭集團董事長、香港中華青年企業家協會創會主席，文章僅代表作者個人觀點）