“為了用好AI，我從零開始學習編程。”“公司除了我之外所有員工都是AI。”第139屆中國進出口商品交易會（廣交會）期間，在B2B跨境貿易支付平台XTransfer舉辦的《乘風破浪的外貿人》活動中，多位外貿從業者分享了自己運用AI等先進技術、以微型團隊創造巨額營收的經驗技巧。

隨著人工智能技術的快速發展，以小團隊實現規模化運營的OPC（單人公司）、“超級個體”在2026年迎來爆發式增長。在以中小微企業為主力軍的外貿領域，AI 已逐漸成為普通創業者可掌握、可落地、能見效的核心競爭力，正在重新定義小微外貿企業的增長空間。

老闆轉型“程序員” 每年節省50萬

東莞市輝貿電子商務有限公司的創始人耿臘梅和夏濤在深圳創業8年，夫妻倆瞄准了海外中小賣家的代發貨需求，提供選品、採購、質檢、打包、物流一站式代理服務。憑借穩定的服務能力和靈活的盈利模式，“夫妻店”口碑快速提升，時不時就會“爆單”，營收蒸蒸日上，一系列煩惱也接踵而來。

“比如倉儲管理，SKU複雜度飆升，在幾千件衣物里尋找一件衣服、褲子，就像‘海底撈針’，傳統人工揀貨效率低下，出庫頻繁擁堵，通用ERP系統也無法適配複雜場景。”耿臘梅介紹。類似這樣的問題還有很多，夫妻倆為了提升效率，曾經嘗試過組建技術團隊，但他們發現，小微企業招聘難度較大，技術研發週期長、成本高，效果也不盡如人意。此外，流程管理、營銷獲客等運營環節也嚴重“缺人”。

為了突破困境，夏濤決定自學技術。文科出身的他對編程、寫代碼“一竅不通”，起初僅靠網絡資料摸索建站知識，邊學邊做，時常為解決一個問題通宵熬夜。隨著AI應用普及，夏濤借助AI輔助學習，快速理解代碼邏輯，從“技術小白”變身能讀懂流程、調試代碼、獨立開發工具的“實戰型開發者”，針對性解決創業難題。

對於最令人頭痛的倉儲管理難題，夏濤運用AI開發出內部定制插件，自動根據訂單類型規劃庫位分配，同時對接ERP數據，抓取訂單與庫存信息，重構標準化發貨流程，徹底解決了出庫擁堵問題，面對“爆單”也能從容不迫。此外，夫妻倆還用AI優化全流程運營，提升獲客精准度、潤色營銷文案、輔助網站設計等。

“綜合算下來，AI每年能幫我們節省近50萬元成本，讓我們的資金流更加健康充裕，也能支撐起更大的業務規模。”夏濤介紹，“在回款方面，我們也有XTransfer助力，不會遭遇個體戶在境外銀行難開戶的問題，客戶直接用本國貨幣付款，以前幾天才能到賬的貨款，現在最快10分鐘就到賬了，還有風控服務保駕護航，不擔心‘凍卡’，讓我們安心做業務。”

二胎寶媽創業 員工都是AI

“外貿有術”社群創始人子葉，曾是外貿公司營收額上千萬的“銷冠”，2017年，子葉成為一名二胎寶媽，為了兼顧家庭，她開始在東莞獨立做外貿soho，一個人打理從獲客到發貨的全部流程。2022年底，子葉開始接觸AI，ChatGPT剛上線不到一個月，子葉就註冊了賬號，開始研究怎樣通過AI提升工作效率。

“剛開始是用AI生成一些內容，智能體出現之後，能把日常工作的SOP或具體需求做成一個個智能體，開發客戶、跟進客戶的所有動作都能封裝成智能體，非常高效。”子葉介紹，“再往後開始研究自動化流程，借助obsidian、NotebookLM等工具，把電腦上所有東西形成知識庫，搭建自動化工作流，效率大幅提升。”

目前，子葉已經將80%的工作交由AI完成，她熟悉每一位“AI員工”的特點，給它們安排合適的崗位：“大模型方面，現在常用Gemini全家桶，一個Gemini Pro賬號就能涵蓋很多用法；ChatGPT在人文關懷、細微情緒方面做得好，比如和客戶溝通時，我會用它來寫話術，有時候還會讓兩個大模型互相挑刺，迭代問題答案。”

在AI加持下，子葉的外貿soho效率直線上升，開始開拓更多的新興市場，她發現非洲市場潛力很大，客戶很熱情，在南非、加納等地都拓展了新客，可同時也感到“訂單好接，但錢難收”：“非洲客戶美金比較欠缺，客戶經常遇到美金不足沒辦法付款的情況，後來朋友推薦了XTransfer的本地收款賬戶，匯困問題迎刃而解，收款時效性非常快，讓我能夠專注拓客，少了後顧之憂。”

最新一期《中國中小微企業出口貿易“採購經理人指數”深度觀察》（XTransfer PMI）顯示，2026年3月XTransfer PMI指數為51.56%，表明中小微外貿企業出口形勢向好。隨著人工智能技術的快速發展，未來外貿領域將湧現出越來越多的“超級個體”，它們也是全球貿易的中堅力量。

XTransfer創始人兼CEO鄧國標表示，“過去全球化的金融基礎設施只屬於跨國集團；未來一個人加一套AI智能體，也應該享有同級別的跨境支付服務支持，我們做的事，就是幫他們解決‘最後一公里’，確保每一筆該到賬的錢，都能安全、快速地回來，讓中小企業享受與跨國公司同等的金融服務。”